Cuadro de mando de KPI's de Social Selling

Social Selling Linkedin: cuadro de mando, métricas y KPI’s

Importancia de los KPIs de Social Selling Linkedin

Aquí os diré como identificar los principales KPI’s de Social Selling LinkedIn.  Los KPI’s (Key Performance Indicators, o indicadores clave de desempeño) son elementos fundamentales en cualquier cuadro de mando, la herramienta básica para monitorizar el desempeño de las operaciones, los procesos y las actividades clave para el desarrollo de la estrategia empresarial.   Son inductores del éxito, nunca de resultados.

Las métricas asociadas al desempeño nos indican qué hacer mientras que las de resultado nos dicen lo que hemos hecho.  Las primeras causan las segundas.  Por ejemplo una cosa es el número de leads conseguidos en un mes (inductor) y otra es el beneficio obtenido al vender determinado producto (resultado). 

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5 razones por las que es rentable invertir en Social Selling

Invertir en Social Selling, sí es rentable

El mundo de las ventas ha integrado de forma natural las tácticas de Social Selling. Si el cliente está también en el medio digital, es indispensable adaptarse a los tiempos y saber estar y relacionarse en  los mismos entornos.

 

A nivel mundial y sobre todo en países angloparlantes,  cerca un 98% de las compañías se están planteando implementar metodologías relacionadas con las nuevas formas digitales de relación con los posible clientes.  En otras palabras: invertir en Social Selling a corto plazo.

 

Existen ya un gran número de empresas de diferentes sectores que ya  han hecho este movimiento estratégico con el fin de estar a la vanguardia y lograr mayor número de leads que les permitan convertirlos en clientes

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Los 8 errores más frecuentes en Social Selling

La metodología Social Selling es sin duda hoy en día una gran aliada del proceso de la venta ya que te permite amplificar la primera parte del embudo de ventas.  De hecho, siempre lo digo, es como una extensión del propio proceso de ventas que ya dominas. Es cierto, que el Social Selling está cada vez más aceptado  e incorporado en el mundo empresarial, sien embargo he podido detectar en muchas empresas una práctica errónea de esta metodología.
A pesar de los beneficios conocidos y de todo lo que he compartido sobre el Social Selling, es muy posible que tengas dudas sobre cómo llevar a buen puerto tu proyecto relacionado a este tema.
En este post quiero compartir con vosotros los 8 errores más comunes sobre la implantación de una estrategia de Social Selling y también de cómo puedes evitarlos.
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Enfoca tu actividad en LinkedIn, pensando en el Social Selling Index [SSI]

Como he comentado en mis anteriores posts sobre Social Selling y ¿Sabes que es el Social Selling Index?, está claro que existe una relación entre el uso adecuado de las herramientas de Social Selling con el incremento de las ventas. Por eso aquellos profesionales que utilizan adecuadamente el Social Selling han mejorado con creces sus ratios de ventas y sin ninguna duda tienen un SSI (Social Selling Index) por encima de 70 puntos. Como ya sabes, el Social Selling Index medirá la calidad de tus esfuerzos de venta a través de la plataforma LinkedIn.
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Lanzamiento del libro SOCIAL SELLING: la nueva herramienta para vender más

¡Y llegó el momento!,  “Social Selling: la herramienta para vender mas”  ya está en el mercado. David Martínez Calduch, y yo lanzamos el primer libro en España sobre Social Selling. Estamos realmente encantados porque tras el trabajo de 1 año escribiendo juntos todas nuestras experiencias, técnica, recursos, trucos….etc, hemos creado un libro realmente 100% práctico, con 424 páginas llenas de enseñanzas de gran valor.

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