Las búsquedas booleanas se utilizan para hacer una búsqueda lo más exhaustiva posible en una base de datos. Todos los usuarios de LinkedIn forman parte de la BBDD de esta plataforma. Cada usuario completa su perfil con diferentes secciones: estudios, cursos, puestos de trabajo, aptitudes. Etc. que en definitiva se traducen en palabras clave que […]
Importancia de los KPIs de Social Selling LinkedIn Aquí os diré como identificar los principales KPI’s de Social Selling LinkedIn. Los KPI’s (Key Performance Indicators, o indicadores clave de desempeño) son elementos fundamentales en cualquier cuadro de mando, la herramienta básica para monitorizar el desempeño de las operaciones, los procesos y las actividades clave para […]
No me cansaré de reiterar que el Social Selling es el fin de la «puerta fría» pero para que esta metodología sirva y sea asertiva en tu estrategia en LinkedIn, debes llevar acabo minuciosamente cada uno de los 5 pilares de Social Selling. En este post, te voy a explicar 5 cosas que debes […]
Anteriormente les hablé de los 8 errores más comunes en el Social Selling y qué hacer para evitarlos. En este post, te diré qué acciones son las correctas para que revises si ya las estás empleando y sino te pongas manos a la obra. Son recomendaciones muy sencillas, que requieren de tiempo y dedicación, […]
Invertir en Social Selling, sí es rentable El mundo de las ventas ha integrado de forma natural las tácticas de Social Selling. Si el cliente está también en el medio digital, es indispensable adaptarse a los tiempos y saber estar y relacionarse en los mismos entornos. A nivel mundial y sobre todo en países angloparlantes, […]
La metodología Social Selling es sin duda hoy en día una gran aliada del proceso de la venta ya que te permite amplificar la primera parte del embudo de ventas. De hecho, siempre lo digo, es como una extensión del propio proceso de ventas que ya dominas. Es cierto, que el Social Selling está cada vez […]
Como he comentado en mis anteriores posts sobre Social Selling y ¿Sabes que es el Social Selling Index?, está claro que existe una relación entre el uso adecuado de las herramientas de Social Selling con el incremento de las ventas. Por eso aquellos profesionales que utilizan adecuadamente el Social Selling han mejorado con creces sus […]
Para poder hablar mejor de qué es el Social Selling Index (SSI), es imprescindible entender qué es Social Selling . Traducirlo como Venta Social, no queda del todo claro. Así que dejaremos el término en inglés como mundialmente se conoce y se aplica en el mundo de la Estrategia Digital.
La irrupción de internet en nuestras vidas ha cambiado totalmente la forma de comunicarnos. Y esto afecta notablemente a la forma de relacionarnos. Lo que en su día supuso el teléfono en nuestras vidas, tanto a nivel personal como profesional, o lo son las redes sociales y en general el entorno Internet.
Sin duda, las nuevas tecnologías y el “universo paralelo” que es Internet nos obligan de alguna manera a establecer metodologías de relación nuevas para mejorar nuestras ventas, en otras palabras, a poner en marcha técnicas de Social Selling.