Enfoca tu actividad en LinkedIn, pensando en el Social Selling Index [SSI]
Como lo mostré en mi post anterior, mi índice de Social Selling es el siguiente:
Este resultado no ha sido siempre así y no sucedió de la noche a la mañana. Yo tuve que identificar qué parte no estaba haciendo bien y enfocarme para ir mejorando. Y como ya he apuntado, esto es una tarea diaria que exige 3 cosas: constancia, disciplina y planificación.
Definitivamente hago aguas en el factor número 3 (Interactúa ofreciendo información de valor) que como expliqué cuando hablé de ¿Sabes qué es el Social Selling Index (SSI)? es el más difícil de incrementar y mantener y por eso trato de enfocarme en él en mis actividades diarias en LinkedIn.
Algo que siempre menciono a mis clientes es que cuando obtengan su resultado de SSI, deben de tener claro que esto es un indicador, algo así como una guía para poder hacer las cosas bien.
¿A partir de qué cifra podemos decir que es un buen índice de Social Selling (SSI)?
El motivo principal de ese resultado es porque no han utilizado LinkedIn tanto como debieran antes de empezar el curso conmigo. Si leyendo estas líneas te has reconocido, no te preocupes porque tiene solución. La mayoría de las veces se desconoce el potencial del Social Selling y no se utiliza ninguna herramienta ni se lleva a cabo ninguna estrategia. Es más, al no ser consciente de los beneficios que se pueden obtener utilizando Social Selling, muchas personas no consideran necesario “trabajar todos los días” en el entorno digital.
Me encanta ver una vez que empezamos el training y conforme empiezan a trabajar en LinkedIn, cómo se incrementa – en algunos casos con muchísima distancia – su índice de Social Selling (SSI).
- Social Selling Index Bajo- Entre 0 y 25 puntos.
- Social Selling Index Medio Entre desde 26 a 69 puntos.
- Social Selling Index Alto- Entre 70 y 100 puntos.
Índice de Social Selling (SSI) ¿Cómo utilizarlo?
Como lo expliqué en mi post sobre ¿Qué es el Social Selling Index (SSI)?, este índice se calcula a través de los siguientes 4 factores:
- Establece tu marca profesional
- Encuentra a las personas adecuadas
- Interactúa ofreciendo información
- Crea relaciones
Cada factor equivale a 25 puntos. LinkedIn mide tu actividad en cada uno, otorga un subtotal y luego suma todos para darte tu índice de Social Selling (SSI).
En el resultado de mi SSI (Social Selling Index), la orientación que me da es que hago bastante bien la parte de establecer mi marca profesional y crear relaciones. Puedo mejorar en encontrar a las personas adecuadas, pero donde ahora me debo de enfocar más es reforzar la información que comparto con los distintos contactos / clientes que tengo; interactuar más con mi audiencia compartiendo contenido de valor. En otras palabras, trabajar diariamente en la plataforma LinkedIn.
La pregunta que se nos viene a la mente una vez que vemos nuestro SSI es …
¿Cómo puedo mejorar la calificación en cada factor?
La respuesta, es sencilla. Cuando estés visualizando tu propio resultado, posicionate en uno de los factores y haz click para obtener ayuda. LinkedIn te proporcionará consejos mediante una pequeña presentación sobre cómo incrementar tu puntuación en casa una de estas áreas.
¿Por qué debo mejorar mi índice de Social Selling (SSI)?
El índice de Social Selling, cobra mayor importancia si piensas utilizar LinkedIn como una herramienta importante en tus técnicas / tácticas para vender, no solo productos y/o servicios, si no también a ti mismo/a . Por eso, querrás sacar todo el partido posible.
Si eres una de estas personas, entonces el resultado del índice de Social Selling (SSI) será muy importante para ti.
Si tu SSI aún no es alto, no te apures porque si te pones manos a la obra lo vas a poder conseguir. Piensa en tu SSI como una manera más de construir relaciones. Comienza ya a utilizar LinkedIn más de lo que lo has hecho en el pasado, y verás cómo incrementa tu resultado. Recuerda que el SSI también está para ayudarte a utilizar esta herramienta de una mejor manera.
Ya sabes…. todo es ponerse!!
