Internet es una maravilla, favorece sin lugar a dudas el contacto entre las personas, y da la posibilidad de poder hacer muchas cosas, proyectos conjuntos, desarrollo de negocios… o entrevistas como esta que me ha hecho Oscar Feito, un experto donde los haya en podcasting.
¡Y llegó el momento!, «Social Selling: la herramienta para vender mas» ya está en el mercado. David Martínez Calduch, y yo lanzamos el primer libro en España sobre Social Selling. Estamos realmente encantados porque tras el trabajo de 1 año escribiendo juntos todas nuestras experiencias, técnica, recursos, trucos….etc, hemos creado un libro realmente 100% práctico, […]
Social Selling es la nueva metodología para vender más: ¿Está tu equipo comercial adaptado a las nuevas tecnologías?
Hace tiempo que tenia ganas de escribir este artículo, mis antecedentes de bióloga me impulsan a hacerlo y por fin me he decidido. Como todos sabéis, LinkedIn siempre aconseja que te relaciones con gente conocida, es más, casi que restringe la posibilidad de que te relaciones con personas que no están cercanas a tu red.
El ecosistema Internet ha cambiado nuestra forma de comunicarnos y esto incide en la forma de vender. La metodología Social Selling se hace necesaria para abordar este nuevo entorno digitalizado, donde están cambien los clientes.
He querido iniciar 2016 con una recopilación de los 7 post sobre SOCIAL SELLING que he publicado tanto en este blog , mi blog sobre social selling ó el blog que tengo en LinkedIn.
Gestionar tus contactos de LinkedIn es una de las claves de una buena estrategia de Social Selling. Puedes hacerlo en la propia web de LinkedIn ó bien puedes exportarlos fácilmente a formatos excel XML o CSV, utilizando la extensión de Google Chrome «LinkedIn Export Tool»
Como buena «fan» de LinkedIn, he visto el cielo abierto con la posibilidad de disponer de aplicaciones para mi móvil, a parte de la general de LinkedIn que ya venía usando desde hace tiempo.
Cuando se habla de utilizar los medios sociales como plataformas de promoción y relaciones públicas, para conseguir leads y que estos se conviertan en ventas (social selling), la mayoría de las personas, piensan que esto es solo una quimera, una moda pasajera que no lleva a ningún sitio.
Social Selling es la utilización de las redes sociales por parte de los equipos de ventas para identificar, cualificar y establecer conversaciones con potenciales clientes.